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            一号站平台登录地址-四年狂圈1.85亿用户,健身巨子Keep怎么打造“粉丝收割机“?

            admin 2019-10-03 177人围观 ,发现0个评论

            作者 |李大为(互联网品牌官编缉)

            来历 | 互联网品牌官(ID:szwanba)

            知你是否有注意到,近几年来周围用健身APP的朋友越来越多了。

            与传统的健身方法比较,健身APP操作简略、功用彻底、随时都可以运用的优势赢得了许多年青人的喜爱。依据艾瑞数据显现,上一年5月国内健身APP月运用次数现已增至22.27亿次,同比添加218%。

            毫无疑问,这个职业正在飞速开展傍边,而其中有一款健身APP显得尤为特别——从2015年建立到现在它张狂圈住1.85亿用户,一跃登上职业榜首,可谓健身APP业界的一匹黑马。

            这款健身APP便是 Keep,四年间它终究运用了什么战略成为健身职业的“超级粉丝收割机”?

            Ke一号站平台登录地址-四年狂圈1.85亿用户,健身巨子Keep怎么打造“粉丝收割机“?ep赶上国内健身职业风口

            一号站平台登录地址-四年狂圈1.85亿用户,健身巨子Keep怎么打造“粉丝收割机“?

            首要,Keep的飞速鼓起有国内健身风口降临的一份劳绩。

            先来看两组数据,2012-2017年国内常常参与体育锻炼的人数节节攀升,到了2017年全国常常参与体育锻炼的人数到达5.5亿人,占全国人口的比重达41.3%。

            而与此一起,我国健身职业产量也由此从2012年的1068.25亿元一路攀升至2017年的1524.25亿元,六年年均复合添加率达7.7%。

            为何近几年国内的健身气氛与工业越来越兴旺呢?

            美国心理学家亚伯拉罕马斯洛曾提出一种需求层次理论:人的低层次需求被满意之后就会发生高层次的需求,从低到高分别为分别是:生理需求、安全需求、交际需求、尊重需求和自我实现需求。

            明显通过高速经济开展时期后,国内部分人群现已从“吃的少”到“吃的好”,再到“身体好”的阶段了。2014年,我国肥壮的人群超过了总人口的40%,我国成为了国际第二大肥壮国。他们关于日子的寻求现已将健康摆在首要方位,健身天然就获得了他们的喜爱。

            而详细到健身本身上,80、90一代他们现已不像60、70后相同只满意“健身仅仅锻炼身体”了。比方80注重通过健身到达塑身修形的效果,90后则将健身作为交际的重要一环,通过在交际渠道上晒健身照以及健身效果来打造自己的人设。

            因而,年青一代对日子品质、健康水平的更高要求成国内健身职业蓬勃开展的内核动力。

            除此之外,关于健身职业的方针不断出台也是其加速开展的重要引擎。

            2014年10月,国务院发布《关于加速开展促进体育消费的若干定见》,这意味着全民健身现已遭到国家的注重。

            接着2016年下半年国务院更是连发三个红头文件:《全民健身方案(2016-2020)》、《体育工业开展“十三五”规划》、《关于加速健身休闲工业的知道定见》,这些方针关于整个健身工业的向前有着很大的刺激效果。

            伴跟着新式健身人群的鼓起和相关方针的出台,毫无疑问在2015年诞生的Keep赶上了国内健身职业的最佳风口。

            Keep怎么从商场中包围?

            任何一个产品诞生前都要搞清楚自己的方针用户是谁,只要弄清楚了这个问题手中的“箭”才会射的更精准,才会在更短的时间内收成更多粉丝用户。

            2015年当Keep预备进入商场时,市面上的头部健身APP首要以咕咚、悦动圈跑步为主。其时咕咚用户最多且偏年青,但全体用户男性占比较大;悦动圈用户较咕咚略少,其用户中老年人份额最大,男女人用户根本相等。

            面临两家提早进入商场的竞争者,Keep怎么与它们抢夺用户资源呢?通过细心研讨,Keep从中发现了一个还没有被彻底掩盖的人群,那便是年青女人。

            事实上,其时将年青女人用户为首要方针集体关于Keep来说将会有许多优势,除了前面说到的用户掩盖盲区外,挑选这批用户定位还有下面两大特色:

            一是许多年青用户在健身方面仍是小白,Keep可通过各种健身课程来培育其健身习气,并在长期的互动中添加用户黏性,未来这批用户将会成为Keep进一步开拓商场的忠诚用户。

            二是跟着近几年“她经济”的鼓起,女人用户的购买力越来越微弱,这关于Keep未来的变现来说十分具有潜力。一起女人相对更酷爱共享与展现,这关于品牌知名度的传达与分散来说也十分有利。

            所以在确认自己的定位后,2015年2月4号Keep以“移动健身教练“的人物上线,瞄准了健身商场上的年青小白用户。

            上线之后,Keep用户获取速度十分之快,其从4000名内测用户到200万的线上用户只用了3个月,而获取第五个1000万用户时只用了39天。

            明显,在找准商场定位后,Keep的用户抢夺战首战告捷。开展到现在,Keep人群画像中88%的用户是35岁以下的年青用户群、65%是健身小白、58%是女人用户。

            Keep怎么通过花式营销圈粉?

            找准方针人群定位关于Keep来说仅仅打入商场的一个切入点,继续推出不同的营销战略才能为其捕获更多的客户集体。

            现在来看,Keep首要推出了KOL、广告以及跨界协作三种营销玩法。

            KOL营销

            KOL营销是近几年伴跟着互联网的开展新式的一种营销方法,其价值在于提高品牌运营的功率。

            在健身职业中,KOL营销也有着特别的重要性——许多人常常因为健身门槛高,入门难而抛弃或许开始兴味盎然随后又功败垂成,但因为被健身KOL感染,他们挑选踏入门槛或许再度起程。

            正因为这种对用户流量的导入效果,因而许多健身品牌都在KOL营销上下足了功夫,约请了许多重量级的明星为自己代言。

            而在KOL营销方面,不同于其他品牌简略地请明星代言,Keep提出了“践行者”这个概念,并约请新生代艺人李现成为榜首位“践行者”,推出“李现HIIT燃脂应战”健身课程。

            总得来看,Keep的KOL营销并不是简略地拍一组广告就完毕了,反而是约请KOL入驻Keep、亲身出镜录制课程等等,让其真实成为一名用户。

            这种方法其实隐藏了许多心思,它使得很多用户直接看到KOL的健身进展与效果,然后一方面拉近了用户与品牌之间的间隔,另一方面还能发生巨大的演示带动效果。

            广告营销

            Keep在广告上的投入并不算多,直到2016年王宁才压服VC拿出千万人民币施行一档主题为“自律给我自在”的商业电视广告,其时这支广告呈现各个城市的地铁和写字楼里,引来了一大波流量。

            正是这支广告让大众榜首次对Keep留下了运动、自在、健康的品牌形象。

            事实上,Keep在互联网圈内推行最多的仍是它的平面广告案牍。比方最近它就以主题“我怕”为中心推出一波广告案牍,在各大交际渠道上引发一阵健身评论热潮。

            不管是商业电消炎利胆片视广告仍是平面广告,从中都可以看出Keep对其用户有十分强的洞察力——它看到人们对健康的需求,可是对运动又缺少意志力,所以它从精力层面出发给那些徜徉在健一号站平台登录地址-四年狂圈1.85亿用户,健身巨子Keep怎么打造“粉丝收割机“?身门口的人群打了一管满满的鸡血。

            跨界营销

            跨界营销已成为品牌营销的常态,不同品牌之间进行资源整合优势互补,以全新消费形状呈现往往能碰撞出不相同的火花。

            而关于Keep来说,其林林总总的跨界营销则是为了将触手扩及至更宽广的人群。

            2017年8月,Keep和摩登天空联合举办了一场名为“Flow Sports & Music Day”的运动音乐派对。

            事实上,Keep之所以挑选摩登天空协作,在于两大品牌掩盖的用户规模以及需求都有着某种程度上的交集,即均为寻求特性、显现生机一类人群,这也得以让Keep的潜在用户更简单对其品牌发生价值认同。

            上一年10月,Keep还与酒店品牌威斯汀协作,二者在客房、跑步、健身中心等酒店场景的双向植入。

            这次协作,Keep明显是发掘以商务和旅行出行人士为中心的高端消费集体为意图,一起为自己打上高端、时髦的标签。

            除此之外,Keep还与阿迪达斯、安德玛、碧欧泉、露得清等多个品牌进行了跨界协作,这些营销活动都为其本身从各个领域引来了很多的粉丝。

            Keep怎么打响圈粉下半场?

            毫无疑问,通过四年的用户深耕,Keep现已成为健身APP职业的龙头老大:依据2018年Q3的下载量数据显现,keep以3880万次的下载量稳居榜首,其次是悦动圈一号站平台登录地址-四年狂圈1.85亿用户,健身巨子Keep怎么打造“粉丝收割机“?,约3089万次的下载量位列第二,咕咚则以1841万次的下载量位居第三。

            那么坐稳榜首的宝座后,接下来这家职业巨子将会怎么打响下半场的战争,再一次捕获更多的用户?

            现在来看,“衔接”将成为Keep接下来的“粉丝收割利器”。

            这种“衔接”一方面是跟着智能硬件年代的到来,Keep将从头改造本身与用户之间的体会枢纽。比方其推出的硬件产品KeepKit便是用来衔接运动与家庭场景,其意图是重塑家庭运动体会,以家庭为单位捕获用户。

            另一方面是其线下健身沙龙Keepland用来衔接运动与城商场景,以Keep渠道内容为根底为用户供给快捷、专业和灵敏的运动体会,实现从线上到线下完好的粉丝生态。

            未来跟着Keep在这两大“衔接”维度的深耕,其用户数或将再一次迎来一波顶峰。

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